从Stepn爆火,看web3产品设计特质(上)

快链头条
2022-04-02 20:31
web3
8681

前言

网赚+广告、网赚+数据是两类Web 2产品的产品形态,将用户行为创造出的价值转换为企业的利润。而作为Web3的头部 ,move to earn产品,Stepn在过去几周席卷行业浪潮,引起了广泛关注,Stepn的哪些特质让他爆火,本文从不同角度做简单概要

 

X to earn并不是首发

 

跑步赚钱、睡觉赚钱、打字赚钱等不是一个新鲜的方向。在风靡一时的趣步倒下后,“走路赚”、“跑步 赚”、“打字赚”、“睡觉赚”等APP仍在盛行。这些产品即为用户的健康着想,又为用户的利益着想,图什么 呢? 

“步多多”是趣步倒下之后的另一款走路赚钱产品,通过走路积累步数或者做一些简单的任务(签到、看 广告、邀请好友等)即可获得内部货币,内部货币按一定的汇率能够兑换人民币提现。走的步数越多, 获得的金币越多,不过每天提现有最低额度1元起,通过激励用户运动的同时还能够拿到奖励兑换人民 币。步多多的商业模式是如何?首先通过邀请好友功能获得大量内部货币,实现应用用户量的快速增 长。其次是步多多的CPM展示付费广告售卖,应用内各类操作出现的广告弹窗,只要观看就能够获得内 部货币。也就是说,只要用户产生的广告收益大于对用户的激励,公司就能够赚钱。 

面对走路、打字、睡觉这类行易产品还能赚钱,“下沉市场”无法拒绝,用户量以指数增长,企业通过广 告的商业模式即可赚的盆满钵满。最终,用户产生的行为,价值捕获落在企业上。

时至今日,你在滴滴的首页上也能看到走路赚钱功能,积累步数获得福利金(内部货币),邀请好友也 可获得福利金,福利金用来抵扣打车费(小额)。每日提醒喝水,点一下即可获得福利金。每日22:00与 6:00点击即可获得睡满8小时奖励。关心用户生活健康的背后,滴滴走路赚钱功能背后的商业模式是注意 力资源变现,延长用户的使用时长,利用数据与算法进行精准营销变现。

网赚+广告、网赚+数据是两类Web 2产品的产品形态,将用户行为创造出的价值转换为企业的利润。而作为Web3的头部 ,move to earn产品,Stepn在过去几周席卷行业浪潮,引起了广泛关注,Stepn的哪些特质让他爆火,本文从不同角度做简单概要。

 

Stepn是如何设计的?
1产品形态

在使用Stepn DApp的时候,使用体验和现在互联网的软件基本一致。移动端的大众DApp,传统互联网 产品的UI/UX,符合现在所有人的交互习惯与审美观。Stepn DApp接近Web2产品形态的产品降低使用 门槛,有助于培养区块链去中心化应用的交互习惯,了解钱包入口,价值如何流转等操作。在Web2的世界里待久了,当新的技术出现,再次接纳的成本与障碍会变得很高。Web3经过长时间的理 论化之后,开始慢慢演变。并不是说Web3是依照概念与固定模式设计出来的,或是说Web3朝着替代 Web 2的互联网革命道路前进。Web3大概是现有版本的补充而非替代,所以覆盖面应不仅仅局限于某 个价值圈,局限于数字链上原生世界,而是面向所有用户。在开源协作的环境下,产品发展与迭代将会 十分迅速。一款与生活息息相关的移动端大众Lifestyle DApp,带有现有产品的交互体验,享有web3带来的价值革 命,Stepn的时机刚刚好。

2人性的弱点

初代GameFi设计的目标群众是希望能够通过游戏获得收入的人,自然而然的将游戏作为“工作”,忽略了 游戏本身的趣味性。在最火热的时期,走过菲律宾的街头小巷,都可以看到通过Axie来谋生,购买奶 粉、摩托车或其他生活用品等。不管是零售店的老爷爷或是街边的小青年都在通过游戏而赚钱。GameFi 冷启动完成之后催生游戏公会降低进入门槛,加快收入来源的打金公会(开发脚本进行自动化打金,收 取管理费或脚本费)。玩一玩游戏就能够赚钱看起来是多么幸福的事情。而事情背后的本质,玩游戏是表象,赚钱是任务。久 而久之参与的每一个人形成状态表象,任务型思维。如同在工作中重复且长时间的忙碌产生的“边际效用 递减”现象,赚钱的目的正在降低GameFi的边际效应。若经济模型再出现失衡,游戏无法保持玩家的收 益,大部分人会选择“辞职”。

GameFi如同一份工作,员工如果长期钟摆式打卡上班,机械式重复工作,最终会造成长期性和持久性的 状态影响,心态发生变化。从这个角度思考,如何提升驱动策略至关重要。我认为聚焦个人与工作之间 的互动交换和适配平衡的关系是当下产品设计的关键。“这件事情是我想要做的,且我具备这样的能 力。”是先决条件,需要同时达到物质层面的满足精神层面的满足

01 精神满足 

移动互联网时代,最直观的精神层面满足来自于游戏,游戏把你的一切努力都量化成能看得见的进步的 数据,持续给你正反馈。让你能够体验到自主性,能力和相关性。每过一关,每升一级,每获得一次胜 利,都能够即时获得正向反馈。

02 物质满足 
web3价值互联网时代,GameFi的正向反馈是真金白银,弱化了游戏性,更多的满足物质层面。同时提 高物质层面与精神层面就要求游戏足够好玩,收益能够持续,这是目前阶段GameFi无法平衡的事情。价值互联网通过区块链底层网络满足物质层面的需求很简单,虽然AXIE的收益终究会降低,你还可以转移到StarSharks、FarmersWorld等游戏中开启一波新的旅途。没有能够维持收益的单一Game,但是存在 持续性的P2E模式。这样的模式只会使泡沫越来越大,后来的人买单。
03 延时感

如何满足物质层面的同时还要满足精神层面是发展的必经之路。 

移动互联网中有一些知易行难的事情,反馈周期较慢。你知道看书可以提高一个人的气质,跑步可以养 成健康习惯,戒烟能够改善身体。与游戏相反,这些事情是反人性的,让人难以坚持。这类反人性的事 情恰好能够通过价值互联网通过物质激励进行补偿,先改变行为再改变认知。慢反馈的活动能够获得即 时奖励,使用户获得很强的成就感,弥补精神层面满足感的延迟性。奖励机制的设计还会让用户产生达 不到目标的厌恶感,以此获得用户留存性。Stepn的路线:获得感的即时收获,付出感的延迟补偿。

 

3合理的经济模型 

产品形态与人性的弱点,要达到这两点用不到区块链技术。要达到Earn模式,就少不了区块链底层网络 与清结算机制,与产品的代币经济模型。具体的游戏经济模型可见官网白皮书:https://whitepaper.ste pn.com/ 

 

Stepn相比最初的GameFi经济模型的区别 

抛开单纯健身动机用户,目前区块链环境中,投机玩家居多。对于投资玩家来说,持续稳定的收益是关 键,所以游戏内代币GST相较于治理代币GMT更加重要,GST的需求大于供应,即买盘大于抛压,决定 游戏能否持续。对于无限供应的代币GST来说,当参与的人数越来越多生态,代币的铸造速度会加快,一方面需要创造 大量的代币应用场景且是正向影响收入的场景,即最终赚的比用的多。另一方面是应用场景需要进行销 毁抑制通货膨胀。

Stepn最复杂的设计即是GST代币应用场景多,鞋子的合成升级/修复/镶嵌宝石都需要 消耗大量GST,等级越高消耗量越多。#GST与GMT的应用场景 经济模型的精心设计从理论上来讲能够延长持续性,并没有从根源上解决问题。代币的需求最终不能建 立在投机目的之上。如果投机玩家居多,入场门槛变高,新进用户变少,内存用户达到等级与产出的上 限,很容易造成GST的产出速度远快于销毁速度的现象,市场会为GST设置出它合理的价格,即抛压。

4防作弊机制 

防作弊系统对于应用的健康发展起到至关重要的作用,虽然说走路是一件有意义且每日都会经历的事 情,当面对奖励的时候,性质都会发生改变。就像打金公会一样(开发脚本自动化),用户会想尽办法 伪造数据(比如利用机器运动、绑宠物身上、修改数据等)省力获得收益。投机者总会偏好于利益最大 化,而作弊会加速游戏的生命周期。面对人性,你无法选择信任。防作弊机制对于此类应用至关重要,一旦被利用,代币系统会遇到巨大的麻烦。加速造成进入门槛变高,GST代币铸造速度过快现象。

通过项目方设定的运动证明、距离证明、篡改数据三种机制验证运动数据的真实性,有效的阻断作弊的可能性

运动证明通过手机内的运动传感器判定,根据设备在空间中的相对方向呈现出的重力方向和大小的 3D 矢量判断运动是否与人类运动的振幅相匹配、与计步器是否匹配、与GPS轨迹是否匹配。 

距离证明通过GPS判断用户是否在户外运动,Stepn将GPS 精度提高了 70 倍(通过 GPS 偏移校正、环 境因素消除和玩家路线规划算法)。 

篡改数据的预防,团队通过自己开发第一个具有 90% 准确率的move2earn防作弊原型机。计划当中,团队会在防作弊机制方面寻找更多解决方案,由此来看,作弊的成本似乎越来越高。Lifestyle产品形态、利用人性弱点、合理的经济模型不管从技术壁垒还是运营难度都不算难复制,而防 作弊机制的设计是代币经济的核心点。Sleep To Earn(例如Slepn)、Meditation To Earn(例如Proof of Meditation)等通过检测心率的节奏与干脆无防作弊设计,达到一定临界点经济系统会迅速崩塌。 

Learn To Earn(例如Letmespeak)等产品的介入门槛与经济模型尤为重要。产品形态大多一致,所以 判断经济模型与防作弊机制是此类产品的关键要素。

 

5“病毒式”的传播性 

在区块链中首发创新概念的原创产品,与GameFi的参与不同,走路是一件自然而然的事 情,比其他Lifestyle(看书、冥想、健身等)需求更加高频刚需,顺便赚点钱的想法让区块链圈外 的用户接受度更高。 

概念:小一点为个人,跑步走路有助于身心健康。大一点为社会,碳抵消,碳中和。在初代GameFi不持续性遭到怀疑的时候,一季度行情进入萎靡之时,币安IEO的疯狂涨幅引起大量 人的注意,掀起一波病毒似的传播。在3月份大家看的Stepn文章扑面而来,包括现在这一篇为什么出现。。

风险提示

面向用户群体广泛,产品形态应于Web2 APP横向比较。无论是功能模块或是交互体验都有一定的 差距,且社交属性还未表现出来,产品仍需继续更新迭代。生活息息相关的活动设置门槛,且在初期呈现越来越高趋势。会导致目标用户会发生偏差,大量投资玩家进入,导致发展过速,对代币系统造成一定影响。“动机”是从自身涌发出来想法或需要驱使我们行动的动力,主动地促成自己的行动。外部刺激确实 能够先改变大家的行动,但是这个行动是基于你曾构想过的情景。所以从人性弱点出发,

先改变认知再改变行动还是先改变行动再改变认知,需要认真思考: 

先改变认知再改变行动:理解运动的必要性,将运动变成一种自觉意识。 

先改变行动再改变认知:通过激励即刻行动,形成21天效应。 

先改变行动再改变认知是一种新的尝试,具有实验性,现阶段无法判断。 

经济模型中现阶段还无GMT的产出,如果出现进入门槛过高,大量用户达到等级上限,GST代币需 求减少,销毁减少,供应增加,同时产出GMT,代币价格会经历一定的挑战。好处在于产品的类 型,门槛降低之后,很容易接纳新的用户进场,因此大概率会出现周期性。 

大量x-to-earn产品正在路上,重点关注同类仿盘的经济模型与防作弊机制。

从Stepn的爆火我们可以看出Web3的产品是在不断演变的,Web3能够使个人产生的数据成为资产,并能够产生交换价值,而这个价值最终是落在个人身上。

a16z说:新的未来工作将由围绕加密协议形成的网络实现,价值捕获将越来越多地从组织转移到个人身份。 

Gavin说:Web3 的目的不是取代科技巨头,而是在尝试一种社会运动——让权力的所属更加自由。“这 是我能看到的保护自由世界的唯一方式,这是我们过去 70 年来享受的生活,也是我们让它在未来 70 年 继续运行的唯一方法。”

 

下一篇我们将着重分享Web3产品的演变过程。风险提示:此文仅分享想法,不构成投资建议。

 

温馨提示:
快链头条登载此文本着传递更多信息的缘由,并不代表赞同其观点或证实其描述。
文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
提示:投资有风险,入市须谨慎。本资讯不作为投资理财建议。